Pratique de la négociation en Inde

Préface d'Alexandre Ziegler ambassadeur de France en Inde."Quoique l'on dise de l'Inde on aura toujours raison d'une manière ou d'une autre." C'est le paradoxe sur lequel s'ouvre ce guide de la négociation. Un paradoxe qui résume à lui seul la "simplicité complexe" de l'Inde de ses habitants et de sa culture plusieurs fois millénaire.On y découvre un pays dans lequel des décisions informées une approche rigoureuse et un esprit ouvert sont des clés suffisantes pour ouvrir les portes d'un marché aux opportunités gigantesques.Cet ouvrage rassemble plus de vingt années d'expérience du monde des affaires en Inde pour mettre en lumière les particularités indiennes du processus de négociation. Pour cela tous les moyens sont bons : interviews d'experts études de cas etc. On y trouve également des outils de gestion et de suivi qui permettront aux négociateurs du plus néophyte au plus expérimenté de construire en Inde des relations durables mais aussi profitables.Car si la richesse de ce pays vient avant tout de son formidable capital humain c'est aussi un univers lointain dans lequel la règle édictée "on ne peut convaincre quelqu'un que l'on ne comprend pas" prend plus qu'ailleurs tout son sens.